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【项目】鞋子还能这样买?几个案例颠覆你的想象
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第一课:借伞出海卖鞋油


    这是个销售的小故事,但其中却隐藏着一种精妙的营销思想,即“挂羊头,卖狗肉”,就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换,体现价值感,达成营销目标。


第二课:鞋店案例:免费修鞋,不但不亏还大大地赚了


    只是这么一个简单的广告牌,这几句话而已,过客从将信将疑到口碑相传,从零零散散到三五成群,短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。


第三课:鞋业老板“购物券”锁定消费策略


       金马鞋业广场的老板赚钱也肯定赚的很多,估计一年得上千万。但我们关键不是要去计算他赚钱赚了多少,而是要从这么一个小小的优惠券里,从买一双鞋的过程中能够领悟到他的这个重复消费的锁定。


第四课:免费擦皮鞋卖鞋油一个小时赚100多元


     在擦鞋的过程中,把产品的优点,价格一大堆全说出来了。擦完鞋之后,客人直接就走的很 少,十元钱并不贵,一般都会买,因为这些人都是爱面子的人。一个小时卖出二十多支,男 人累的够呛,不过利润肯定在一百以上。


第五课:借力零风险承诺卖鞋子赚8亿美元


       在很多“精明”的商家看来,谢家华很傻,居然承诺“一年之内随时退货”但是,这种“傻 乎乎”的服务,却换回了 60%的重复购买率,以及 25%的转介绍比率。


第六课:鞋店的快速清货策略


         你先去做一条横幅:消费 130,就送 130。然后去找你的开服装店的朋友。 问他,最近生意如何,等他回答生意状况。 只要他不会回答:生意好的赚翻了。 你就问问,想不想把生意做得更好? 然后顺势叫他搞促销。


第七课:鞋店用社群一个月业绩翻一倍


小张家店是卖鞋的,在这个镇这条街有 2 个店,相隔 300 米距离,我整体守的店是分店,地势没有总店好,家伙是哪个对面同行 4 家店,整条街上有 13 家店铺,竞争还蛮大的。我们的店门是租的,同行几乎都是本地人自己的房子。

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